KA  Key Account：大客戶模式（挖人模式）*；

PS  Proactive Specialization：主動專注模式（賣人模式）*；

Client Driven：客戶導向，以客戶為圓心做業務，聰明的獵頭是以客戶的某2條業務線為主，不是全部；

Candidate Driven：人選導向，以人選為圓心做業務，對人選了如指掌，標準參照《7大維度》-大滿貫

BD  Business Development：開發客戶；

TOB  Template of Business，Contract：合同；

Deliver：交付，做單；

JD  Job Description：職位詳情；

JR  Job Requirement：職位對人選的要求；

JI  Job Investigation：職位調研；

CC  Cold Call：陌生電話通常會編一些借口繞開前臺；

Namelist：名單，特指通訊錄；

Blind CV：脫敏簡歷，把敏感信息去掉后的簡歷，用于和客戶碰畫像精準性；

簡歷 CV/Resume：候選人的工作經歷介紹*；

Ownership：特指簡歷/候選人歸屬權；

Longlist：長名單，獵頭找人時列出來的需要聯系的候選人名單；

Shortlist：短名單，獵頭準備推薦給客戶的候選人名單；

推薦：獵頭將候選人推薦報告發送給給客戶的行為